邊坡防護(hù)網(wǎng)價(jià)格太貴，相信這個(gè)詞對(duì)于絲網(wǎng)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)再熟悉不過(guò)了吧，這個(gè)詞可能是絲網(wǎng)業(yè)務(wù)員聽(tīng)到客戶拒絕時(shí)最多的理由。當(dāng)客戶說(shuō)價(jià)格太貴時(shí)，真的是這樣嗎？也許背后有很多潛在的內(nèi)涵，絲網(wǎng)業(yè)務(wù)員一定真正理解它，別作出了錯(cuò)誤的判斷。

　　那么客戶說(shuō)價(jià)格太貴背后的真正含義是什么呢？綜合起來(lái)分析可分為下面幾種：

　　1、含義一：價(jià)格比別人高，難以作決定

　　有時(shí)候客戶確實(shí)嫌你的主動(dòng)防護(hù)網(wǎng)價(jià)格高，所以難做決定。這時(shí)候客戶往往進(jìn)入了購(gòu)買(mǎi)的評(píng)估選擇階段，絲網(wǎng)業(yè)務(wù)員需要做的是摸清和影響客戶的評(píng)估準(zhǔn)則，闡明技術(shù)優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量承諾，弱化價(jià)格，最后贏得訂單。

　　2、含義二：我對(duì)你不了解，風(fēng)險(xiǎn)很大，再考慮考慮

　　客戶對(duì)你的被動(dòng)防護(hù)網(wǎng)產(chǎn)品或服務(wù)有顧慮，所以才以?xún)r(jià)格太貴為借口，選擇了拒絕。其實(shí)客戶心中真正想的是如果決定有錯(cuò)，會(huì)很被動(dòng)。所以絲網(wǎng)業(yè)務(wù)員要積極主動(dòng)地與客戶溝通，說(shuō)明我們公司的實(shí)力，消除客戶的顧慮。

　　3、含義三：你說(shuō)的這些不是我真正關(guān)心的

　　當(dāng)客戶說(shuō)價(jià)格太貴的時(shí)候，也許只是一個(gè)借口，真正的問(wèn)題在于絲網(wǎng)業(yè)務(wù)員沒(méi)有把握好客戶真正的出發(fā)點(diǎn)，忽視了客戶真正的想法，只一味地在那里自說(shuō)自話。因此絲網(wǎng)業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)如何從解決客戶問(wèn)題的角度出發(fā)，來(lái)陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)。告訴客戶你的產(chǎn)品能夠解決客戶哪些問(wèn)題，才能成功拿下客戶。

　　做絲網(wǎng)業(yè)務(wù)員，原因就是存在很多的誤區(qū)。絲網(wǎng)業(yè)務(wù)員要讀懂客戶說(shuō)價(jià)格太貴的真正原因，不要讓客戶的借口成為拿下銷(xiāo)售訂單的擋箭牌。
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